Gmail Resource: 06年1月跟单员工作技能提升与策略强化训练

跟单员工作技能提升与策略强化训练  ★ 报名参加培训学员，赠送一本《杰出跟单员》★   2OO6年1月6日       杭州华北酒店

主办:希锐企业管理咨询公司 时间：2006年1月6日（星期五，09:00-12:00 13:30-17:00） 费用:980元/人/1天（含教材\午餐\点心\证书费用）,报名参加培训学员，赠送一本     《杰出跟单员》 学习对象:制造业生产计划、生产管理人员、跟单员，企业中、基层主管及有关部门业务主管等 TEL：0755-83524370     曾小姐          FAX：0755-83524349       =================================================================================== 课程背景 我国加入WTO后， 涉外企业剧增，需要大批高素质的订单执行队伍，而"跟单员"则成为这一岗位不可或缺的专业人才， 对跟单员的社会需求一直维持较高水平；无论外贸加工企业还是民营企业，几乎每个企业都需要跟单员多名，但目前，国内不少跟单员由原企业技术人员或高层的管理人员担任，他们虽有实际操作能力，但缺乏完整的知识背景，由于对外贸惯例或质量控制条款或交货周期的"误操作"，往往使企业信誉和财产遭受重大损失。因此，企业急需对跟单员进行专业培训"一个企业之存在、生存与发展，都是以订单为主线条的，作为订单的跟进者，跟单员的工作跨越了一个企业运作体系的每一个环节"!从企业管理来说，跟单员前途无量!他是一项"综合性"工作，既要了解企业生产的管理与流程，又要熟悉外贸企业的运作方式，更要有高强的沟通跟催能力。跟单员在日益激烈的市场经济环境下，重要性不断凸显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的"特别助理"。"要做总经理，先做跟单员"这句俗话是跟单员的真实写照。如果你想学管理，最好的就是从跟单员开始。　  =================================================================================== 课程收益 （1）分析能力-能够分析出客户的特点以及产品的价格构成，以利于报价。  （2）预测能力-能预测出客户的要求，企业的生产能力以及物料的供应情况，便于接单、生产       与交货期的安排。  （3）表达能力-善用文字或语言与客户进行沟通，能够准确地报出产品价格、规格、数量、商定      交货期限、付款方式等。  （4）专业知识-跟单员应具有与跟单产品相应的专业知识，了解产品的原材料特点、来源及成      分，知道产品的特点、款式、质量，以利于和客户及生产人员沟通协调。  （5）与生产人员共事的能力-能够与车间、班组及技术人员打成一片，使其自觉地完成客户的订      单。  （6）人际关系处理能力-较好地处理与客户、上级、同事、企业外部人员的关系，通过他们来完      成自己想要做的事。  （7）法律知识-了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到知法、守法、      懂法、用法。  （8）谈判能力-具有谈判的口才，了解谈判的程序与技巧。  （9）管理与推销能力-对外应是一个推销高手，对内则是管理协调的行家。  （10）物流知识-了解运输、装卸搬运、保管、配送、报关等知识。  ================================================================================== 讲师介绍:李先生 中国跟单员培训实战专家，粤港台企业管理研究中心理事长，工学硕士，高级工程师，清华大学深圳研究院MBA，先后在美、日、韩资外企，港台独资企业从事管理工作多年，历任工程部工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验，尤其深谙工厂生产、品质、工程方面的管理运作，对跨国公司输入的管理思想颇有研究，形成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验，进行浓缩升华，于2000-2004年间，先后出版了《品质/生产/工程……部门主管跟我学》系列丛书、《电子行业ISO9001：2000实施技法与案例》、《卓越品质管控》、《生产现场管控》、《仓储与物料管控》、《杰出跟单员》等书籍，受到企业界的高度重视并给予了极高的评价。李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课人员的好评和尊敬.至今李先生为满足企业的实际需要，在全国各地成功举办了百多场讲座，授课人数达到万多人次，并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。   ================================================================================== 课程大纲 一、跟单员工作概述 1、为什么说跟单员是一个企业的窗口和门户？ 2、跟单员处理订单的工作流程和环节 3、跟单员对内对外需要处理哪些事务？ 4、跟单员如何站在客户要求的角度把事做好？ 5、跟单员如何跨部门开展工作？ 案例：机智的瓷砖推销员 二、跟单员的工厂管理技能 1、如何分析产能负荷？ 2、如何协调销货计划？ 3、如何制定生产计划？ 4、如何控制生产进度？ 5、如何督促物料到位进度？ 6、如何统计分析生产数据？ 7、如何协调处理生产异常问题？ 8、产供销失调的症状、原因与对策 案例：Wal-mart如何管理供货工厂 三、出口型企业跟单模式 1、如何确认客户所需样品？ 2、接收客户正式订单？ 3、制定各车间的具体生产计划？ 4、制定各种物料的需求计划？ 5、跟进生产实施状况 6、处理交期延迟问题 7、发货前的准备工作 8、完成后的统计分析 案例：招单的五大技能 案例：广东企业家、温州企业家开拓市场的精神 四、跟单员工作策略 1、第一招：自始而终，一竿子插到底 2、第二招：及时掌握信息，克服信息不对称 3、第三招：学会写工作报告 4、第四招：善于开会，事情摊到桌面上来说 5、第五招：作业异常报告 6、第六招：表格化管理 7、第七招：让人另眼相看的广告牌管理 8、第八招：掌握主动，抓住牛鼻子 9、第九招：要有主导意识，跟催及时有力 10、第十招：把注意力集中到有问题的部分 五、跟单员自我革新能力培养 1、分析问题与解决问题的能力 2、沟通能力--如何进行有效的沟通 3、经常保持九条危机意识 4、工作方面的五项自我评鉴 5、跟单员（主管）拥有的五种勇气 6、跟单员（主管）应具备的五种习惯 游戏：你离哈佛有多远 六、客户关系管理 1、准确理解客户要求 2、抓住客户的心 3、确保客户满意和忠诚 _____________________________________________________________________________________                                          我司决定派学员参加《跟单员工作技能提升与策略强化训练》，请给予留位!       单位名称：____________________________________  联系人：__________       电话：_________________    传真：_____________学员人数：___________       学员姓名：1        2           3          4          5                  付款方式：1.转帐    2.现金       需代订酒店（是Ｏ　　否Ｏ）